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前不久組里一臺(tái)光譜儀的CCD探測(cè)器不工作了，我們和儀器公司的工程師溝通了幾次都沒有解決問題。后來有一天，我們組里一位細(xì)心的工作人員小田發(fā)現(xiàn)，給CCD供電的電源適配器（類似筆記本電腦的電源適配器）上的指示燈不亮了，于是我們估計(jì)是電源適配器壞了。這個(gè)適配器是五針接口，我找來萬用表量了一下輸出，原來15V的輸出為零，于是確認(rèn)損壞。
接下來就是給儀器公司報(bào)修，由于早過了保修期，必須付費(fèi)維修，對(duì)方報(bào)價(jià)8000元更換適配器。我們覺得太貴了，不就是個(gè)電源適配器嗎？再仔細(xì)看適配器上的標(biāo)簽，原來是中國(guó)臺(tái)灣生產(chǎn)的XP系列電源。我們?cè)诰W(wǎng)上找到了XP電源的總代理，同樣型，對(duì)方報(bào)價(jià)735元，歡歡喜喜訂購(gòu)一個(gè)。到貨后發(fā)現(xiàn)，新舊適配器的接插件的針和座正好相反，于是我們上網(wǎng)查找同類型的接插件，準(zhǔn)備換一下，結(jié)果沒找到。
這依舊難不住我們，我們把舊適配器的電纜換到了新適配器。但還有個(gè)問題，舊電纜的5根線中的2線斷了，這根線和1線是公共端。工程師貴師傅檢查了一下說：“沒有這個(gè)2線應(yīng)該也可以，把兩根線作為公共端大概是為了承受更大電流，但是CCD上沒有多大電流。”于是我們把2線挑開，接上CCD，一切正常了！這下子我們省了10倍的維修費(fèi)。
從這個(gè)小故事，我們可以看到儀器公司的利潤(rùn)有多高，自己動(dòng)手對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡(jiǎn)單維修是很必要的。
近20年來，我國(guó)的基礎(chǔ)科研蓬勃發(fā)展，對(duì)儀器的要求越來越高，國(guó)家也投入了大量資金改善科研單位的儀器設(shè)備。正是由于中國(guó)對(duì)研究?jī)x器的巨大需求，世界上各大儀器廠商都紛紛把中國(guó)作為zui大的銷售區(qū)域，但同時(shí)，他們給中國(guó)用戶的報(bào)價(jià)也*。zui終儀器的成交價(jià)格與廠家的銷售模式和用戶的采購(gòu)方式都有關(guān)系。
儀器公司的銷售策略不外乎三種，廠家自己開辦中國(guó)分公司或中國(guó)辦事處自銷、廠家找中國(guó)的代理商銷售、自銷與代銷混合方式。而用戶的采購(gòu)方式又分為單位自行采購(gòu)和政府采購(gòu)（中央政府采購(gòu)和地方政府采購(gòu)）。根據(jù)儀器單價(jià)高低，可分為單臺(tái)件采購(gòu)和多臺(tái)件集中采購(gòu)。不同的銷售方式與采購(gòu)方式結(jié)合會(huì)產(chǎn)生差異巨大的報(bào)價(jià)。
科學(xué)院對(duì)儀器采購(gòu)的規(guī)定是，50萬元以下的，單位自行采購(gòu)；50萬元～120萬元的，科學(xué)院集中采購(gòu)；120萬元以上的，報(bào)四部委聯(lián)合審批后集中采購(gòu)。科學(xué)院的研究所里，課題組都是自負(fù)盈虧，能省則省，而且科學(xué)院付款及時(shí)、辦事痛快，沒有采購(gòu)部門插手，因此廠家報(bào)價(jià)也比較實(shí)在。
高校的采購(gòu)就比科學(xué)院更復(fù)雜些，而且部屬高校和地方高校的情況還不一樣。廠商zui頭痛的銷售對(duì)象是企業(yè)。企業(yè)在這方面往往不太規(guī)范，此時(shí)廠商就會(huì)找企業(yè)所在地的代理商，讓代理商去做企業(yè)采購(gòu)部門的工作，zui終成交價(jià)很可能比代理商拿到的價(jià)格高出許多。一位銷售流變儀的人跟我說，油田是流變儀的大用戶，但他從未自己去投過標(biāo)，都是代理商做，zui離譜的一次，30萬元的儀器成交價(jià)居然達(dá)到300萬元，儼然進(jìn)口儀器是一塊大肥肉。
除了人為造成的高價(jià)格以外，進(jìn)口儀器廠商的利潤(rùn)也很可觀，據(jù)說通常是200％～300%的利潤(rùn)。即使給你5折的成交價(jià)，利潤(rùn)仍然不低。還有一些廠商在中國(guó)的銷售價(jià)格是中國(guó)公司自己定，那就更沒譜了。除了購(gòu)買價(jià)格外，高昂的維修費(fèi)、配件費(fèi)、耗材等都是儀器廠商的利潤(rùn)來源。而這些，如果你買了儀器，卻沒有能力好好維護(hù)，那就等著使勁掏錢吧。
國(guó)家的科技資源分配模式造成貧富分化，有錢的重復(fù)購(gòu)置，缺儀器的卻總是沒錢購(gòu)置，這大大阻礙了科研進(jìn)展。重復(fù)購(gòu)置、共享不足、維護(hù)不善、低使用率、儀器的低水平使用等等問題，只能導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果——不斷給儀器公司送錢。
國(guó)家對(duì)儀器研發(fā)也有投入，比如國(guó)家基金的儀器專項(xiàng)，取得了一些成果，但社會(huì)上不知道。不應(yīng)該讓這些成果束之高閣，應(yīng)該把這些成果低價(jià)提供給國(guó)內(nèi)開發(fā)商去做成商品化的儀器，因?yàn)檫@些儀器的原型是在國(guó)家經(jīng)費(fèi)支持下研究出來的，研究人員不應(yīng)該拿了國(guó)家經(jīng)費(fèi)還要賣技術(shù)*。這樣，儀器開發(fā)商才會(huì)有動(dòng)力，因?yàn)樗麄兲筒黄鸶哳~的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
真的希望有個(gè)調(diào)查，看看究竟我們需要多少儀器，同時(shí)建議加強(qiáng)科學(xué)家和工程師的合作，把國(guó)產(chǎn)儀器盡快搞上去。
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